安然一般市场工作做法：三步走，步步深入，步步为营。
第一步：让客户充分了解。有关资料如下：
1.《基于ZigBee Plus三维立体按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统》PPT及关联视频《蓝牙定位在工业生产现场使用问题实况》和《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统案例视频集锦》
2.《蓝牙定位与安然ZigBee Plus按需精准定位技术剖析与对比》
3.《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统整体方案》。
4.《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统需求澄清表及六大误区》。
必要时，再针对性提供以下文件：
5.《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统》视频。
6.《工业生产现场定位技术汇总》。
7.《蓝牙定位在化工厂的实际效果调研报告》。
8.《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化系统经验分享视频》和与用户最相似的典型项目介绍和视频；
9.深度澄清文件，根据参与竞争方按需提供：《蓝牙定位+Zigbee传输（或称2.4G融合定位，或谎称ZigBee定位）与安然ZigBee Plus按需精准定位对比分析》、《普通Zigbee定位与安然ZigBee Plus按需精准定位技术剖析与对比》、《UWB定位与安然Zigbee Plus按需精准定位技术剖析与对比》、《工业生产现场融合蓝牙定位的必要性和可行性》、《工业生产现场融合卫星定位的必要性和可行性》
10.《安然及合作伙伴市场做法教训与经验（五要五不要）》
第二步：定制方案
1、了解用户上系统的目的，落实用户的生产管理、安全管控、应急救援需要，引导客户按需定位，实用定位，引导客户填写需求澄清表。用户能填多少填多少，但平面图和人数不可少。
2、依据经验，实事求是确认和完善1）《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统需求澄清表及六大误区》，并在需求澄清表的基础上制作2）《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统布点图》、3）《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统特点与部署简介》、4） 《基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化管理系统清单》，形成完整的定制方案。4个文件缺一不可，一起制作、一起审核、一起批准。
第三步：报价和报批
1.商务依据《安然自主产品价格单》和《安然非完全自主产品价格单》，制作《******基于安然ZigBee Plus按需精准定位的工业安全生产信息化系统核算单》。
2.审核、批准后，报给客户。批准人要按需定位，按需定方案，按需定报价，按需反向再定需求，按照客户业务所需定需求，还要按照客户预算所需定需求。
3、现场确认与方案优化到项目现场勘查、测试、演示，与用户当面沟通，进一步核实需求，展示效果，进一步优化方案。鼓励先试点，后拓展。
4、报批
在通用方案在基础上，整合定制方案，形成项目整体方案，以便报批。

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